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企业自建站如何建立营销型SEO网站

来源:上海seo优化 发布时间:2020-05-18 18:49

  企业网站是连接企业与客户的重要纽带。如果网站对用户来说,没有用户体验,网站就达不到目的,如果可以通过各种形式与客户保持沟通,吸引客户与企业沟通,从而加深关系,深层次地了解客户需求,而要为企业发展提供服务,那么这个网站就失去了它的作用。
 
  由于公司网站的目的是获取销售线索,然后获得销售转化率,因此在建设网站之前,首先要分析公司产品的目标受众、行业竞争对手、自身的优势和劣势等,然后只有制定合适的营销策略和计划,并逐步实施,才能达到最终的销售目标。
 

 

  营销网站建设流程

 

  总体定位分析

 
  企业必须对营销网站建立准确的定位,让用户在浏览时能够方便、清晰地找到自己想要的信息,并能快速了解公司的品牌、产品、服务等信息,让用户能够清楚地了解公司的品牌定位,信任这个品牌。
 
  整体定位主要解决的问题:网站要达到什么目的?什么赚钱?网站的目标受众是谁?他们有什么特点?网站的核心优势是什么?只有明确目标、方向、策略、风格,围绕战略规划网站,才能赢得客户,打赢业务战。在定位过程中,围绕网站主题、目标客户群、企业盈利模式、核心产品、核心竞争力、关键词定位等进行了具体分析。
 
  网站的主题决定了网站建设的目的,如收集信息、发布信息、品牌推广、形象展示、产品展示、网上销售、客户互动等。
 
  目标客户群定位营销网站对用户有准确的定位。所有设计都基于用户体验。因此,在建设一个网站的过程中,公司的文化理念被加入进来,允许用户微妙地接受它,即使当时没有需求。当你将来需要这个产品时,你自然会想到XX品牌的产品。
 
  目标客户定位可以分为多个维度,如不同组合的定位针对男性、女性、中立者、儿童、情侣等,详见。
 

  用户群体定位

 
  1、用户性别
 
  明确用户的性别非常重要。现在谁在赚钱?当然,她是个女人。小编经营了几年的生意,只要是属于一个没有死命的女人(吹牛)。其目的是,在建设一个网站之前,你必须了解谁才是真正为之买单的人,比如男装。男装一定只限于男装组吗?所以决定目标客户群体性别的不是产品
 
  一般来说,在性别选择上,除了产品本身的定位外,一些家用和装饰性的产品也需要针对性别进行定位。例如,一些中性美的产品需要单独鉴定。而对于特殊产品,比如儿童用品,商家是否确切知道受众是谁?显然,在儿童产品中,受众通常是女性,因为在实际购买中,儿童本身不可能在网上购物。因此,儿童产品的定位实际上是一个女性群体,他们是实际的购买者,即受众。
 
  2、用户年龄
 
  很多企业(企业)都认为自己公司的目标客户群是
 
  o在对目标客户群进行年龄定位时,应为18岁至35岁的群体或25岁至35岁的群体,但事实并非如此。让我们仔细看看目标客户群的年龄组。首先,18-23岁的消费者大多是在校学生。虽然有一定的消费基础,但大部分消费都是父母的钱,所以价格很低。而高性别对价格比有过多的追求,但也有人喜欢买一些昂贵的东西:其次,24-28岁的消费者一般都需要在刚毕业或就业的促销期内组建一个家庭,在他们的普通观念中,这样的人是最能消费的。然而,这样的人往往是迫于家庭压力等因素,他们的消费能力并没有那么高。同样,29-35岁的消费者也在寻找父母和孩子。在购买大宗商品时,偶尔会有慷慨的投资,消费力也在上升:36岁以上的消费者由于熟悉和使用互联网而略显不足。因此,每个年龄段的跨度应包括产品的功能、风格和特点。
 
  3、用户喜好
 
  用户偏好分析需要结合目标客户群的性别和年龄。同一年龄不同性别的人可能没有相同的偏好。同一性别、不同年龄段的人的偏好并不一定不同。
 
  4、用户类(谁是最终的采购决策者)
 
  根据目标客户群的类别或职业,定位略有不同。这些人除了专业的功能用途和风格用途外,对产品文化定位也有着特定的追求(如对品牌附加值的追求)。仅仅通过划分用户群体的收入,就可以看出用户阶层或职业的定位对产品自身的价格策略和企业盈利模式起着决定性的作用。如果有一点偏差,最终的定位结果将是不切实际的或不可能完全吻合。
 
  5、消费能力(有需求和购买能力的人)
 
  目标用户组的消耗能力直接链接到类。收入水平越高,消费能力越强。对于这个受众来说,定位和定价会相对较高;而对于收入水平相对较低的受众来说,他们更倾向于追求产品本身的性价比。受众、定价和定位都会相对较低。
 
  6、位置(环境)
 
  虽然目标用户群的地理位置对营销网站的定位和规划没有太大的实质性意义,但通过分析目标用户群和频繁网站的地理位置,有利于在网站后期开发准确的流量。用于关键字的定位分析和外部促销的优化)。
 
  企业盈利模式定位企业网络盈利模式定位是企业实施网络营销的第一步和重要步骤。不同的盈利模式代表着不同的选择方向,这意味着它们面对不同的目标群体(传播对象)和不同的需求。
 
  例如,家具厂选择品牌OEM和OEM作为盈利模式,然后面对的目标客户是制造商,目标客户的需求是家具厂的交货期、质量和加工单价。
 
  如果家具厂选择销售自有品牌作为盈利模式,那么它所面对的目标客户就是代理商,而目标客户的需求自然会成为家具厂的代理条件、代理政策、代理策略、代理策略等第二利润。
 

 

  核心产品定位


  核心产品并不意味着只销售一个产品,而是通过销售这个核心产品来带动其他产品的销售。这是核心产品定位的最终目标。
 
  在选择核心产品时,需要根据目标客户群进行选择和推广,在选择时需要注意几个主要因素:
 
  (1) 能够代表类别的特征;
 
  (2) 代表实力和技术核心;
 
  (3) 具有竞争优势的;
 
  (4) 可以扩大消费;
 
  核心竞争定位要做好核心竞争定位,首先要了解目标客户群在选择产品或服务时关注的兴趣、产品特点和关注点是什么?然后结合产品的功能、特点和优势展示出来,吸引用户的注意。
 
  关键词定位关键词定位是搜索引擎的一项重要任务。它直接决定了网站流量和后续的交易问题,必须严格检查(稍后对此进行详细说明)。
 

  网站结构规划

 
  营销网站的结构不仅要方便搜索引擎,还要方便用户。因此,必须合理使用各种导航设计,使用户不会迷失在网站中,并能随时快速返回,增强浏览体验。综上所述,合理的网站栏目结构主要表现在以下几个方面:
 
  通过主页,您可以到达任何一级栏目主页、二级栏目主页和最终内容页面;通过任何网页,您可以返回到上一级栏目页面并逐步返回主页;整个网站的主栏目清晰统一;通过任何网页,你可以进入任何一级栏目的主页。场地结构规划主要考虑的是逻辑关系,必须符合用户的逻辑思维,引导用户。用户最关心的是什么?先让用户知道什么,然后让用户知道什么?规划应引导用户最终联系客服或接电话的意识。
 

 

  网站视觉设计

 
  首先确定网站的基本颜色和辅助颜色(一般与LOGO颜色相同),然后根据网站的结构绘制主页的演示框架和内页的所有演示框架。网站的风格、色彩搭配、布局、文字和图片等的使用,只有在公司在创建网页之前考虑到这些方面时,才能体现出个性、个性和吸引力。

  网站内容规划

 
  网站结构规划好只是提供了栏目或者目录,真正的销售力主要是靠网站的内容来打造的。一个企业网站至少包括公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容,一定要精心策划撰写。
 

  搜索优化

 
  搜索优化包含两大部分,一部分是针对搜索引擎优化的关键字策略规划:另一部分是辅助网站SEO的一些基础功能。比如,常见的网站SEO功能包括以下几点:
 
  动态页面伪静态化: 迅速收录,迅速优化;META标签自设定:后台自己添加修改META标签,动态管理;关键字自动互链:大量增加网站的关键字链接数,迅速提升排名;网页结构优化:网站导航采用文字并且采用静态或伪静态链接;友情链接:企业能够方便快捷地在后台自行添加和管理网站的友情链接;网站地图: 网站完全自动生成网站地图;文件目录结构优化:网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立;TAG标签自设定:方便投索引擎爬行全站,快速提升收录。销售沟通
 
  这里等售沟通不仅是留下客服联系方式,让客服去处理订单咨询, 而是变做好整个客服体系的规划,客服环节及人员配置必须由专业的网络销售团团队进行管理,或者由线下业务人员兼任,并且还变做好客服线上销售人员的培训、排班等工作:除此之外,还需要将客户可能咨询或者常见的问题罗列出来,做一份详细的逻辑解答方案,形成专业的QA体系。

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